前言

    跟所有的面试一样，销售面试也需要做足充分的准备。不同的是，销售自有区别于其他的，符合销售要求的面试。因此，有针对性地掌握好销售的面试技巧，对于有意从事销售行业的职业人来说，便显得非常重要。

销售面试准备技巧
 

1、研究公司和产品
      如果你对公司或者有关产品没有任何认识，那么你在向面试官展示你能够成功销售产品时将显得比较困难。在去面试前，首先，也是最基本的，要对所投公司及其产品进行全方位的认识，从名称到功能等等。想想，要是面试官一开口就要你谈谈对该公司及其产品的认识而你却哑口无言时，结果多是自己乖乖回去再制作简历了。

2、明确目标市场
      在你知道公司是做什么的后，下一步就该研究该公司的目标市场，而你也能有根据地在面试时“秀”你的销售策略。俗话说得好，看菜吃饭量体裁衣。对于不同的人，要有不同的销售策略。如果目标市场是普通消费者，那么则需要知道怎么把产品卖给这些消费力有限的群体；如果多是企业老总，那你也需要知道怎样卖出你的产品。了解市场是证明你拥有良好销售技能的第一步。

3、学习销售技巧
      无论你是曾经在销售行业呆过还是想进入销售行业的菜鸟，学习最新的销售技巧和销售心理学都是求职前必做的功课，这在求职经验里经常会提及。温故而知新，紧跟着时代和行业的发展。至少，你知道目前很多关于销售市场的发展动态，这就会让面试官对你留下深刻的印象了。而最关键的是它会提升你拿到offer的机会。

4、有针对性地提高销售能力
     在去参加销售面试时，不应该没预先想到会有被要求去展示你懂得如何销售的情况。一些面试可能会让你拿出一份商业计划书，或者面试官可能会让你去向其他人销售一种产品来考考你。在去面试时应该确保自己已随时随地准备好去证明你知道如何处理销售过程中的每一个方面。

5、培养良好人脉和社交能力
     想做好销售，离不开的两个最重要的因素。一个是上面所说优秀的销售能力，另一个则是良好的人际交往能力。社交能力和处理人际关系往往是面试官考察的重点之一，因而你需要培养好这方面的能力，也要学会恰当地展现出来你有这方面的优势。这两方面的培养，可以通过个人职业测评的认识后，有针对性地提高。

6、复习销售面试的普遍问题
     参加销售面试时你通常会面临着几个普遍的具体问题的考验。多研究这些问题，并想出聪明的答案，我想面试官会对你刮目相看的。销售问题的回答，往往重在灵活。

小结
 

     一个优秀的销售人员，往往拥有良好的人脉资源和的销售能力，而且能够把人与技两种资源很好地结合起来，发挥着1+1>2的综合优势。当然，除了上面所提及的能力要求，要从事销售还需具备一定的条件或是对自我有明确的认识。这在“朗识职业测评网”都能为您清晰指明。想从事销售吗？先来朗识给自己做做测评吧！